ما هو
Mahaly سوق تقني يقوم على شرط واضح: المنتجات المعروضة من خلاله يجب أن تكون مصنعة في مصر وتحمل عبارة "Made in Egypt".
يمكن استيراد المواد الخام من الخارج، لكن المنتج النهائي يجب أن يكون مصنوعا محليا.
صمم Mahaly لربط هذه المنتجات بالمستهلكين، وفي الوقت نفسه منح المنتجين الصغار بنية تجارية كان عليهم في المعتاد بناء عدة أجزاء منها وإدارتها بأنفسهم.
دور المنصة لا يقتصر على عرض المنتجات. النطاق المستهدف يشمل المتاجر الإلكترونية، والتسويق والوصول إلى العملاء، ومعالجة المدفوعات، ومتابعة المبيعات، وتنفيذ الطلبات من خلال شركاء 3PL.
الهدف هو أن يقضي البائع وقتا أكبر في ما يقوم عليه نشاطه أساسا: صناعة منتج جيد وبناء علاقة مع عملائه.
لماذا نبنيه
عرض منتج على الإنترنت أصبح سهلا نسبيا. بناء عملية بيع إلكترونية تعمل بشكل موثوق ليس كذلك.
بالنسبة لمنتج صغير، البيع عبر الإنترنت قد يعني إدارة محتوى المنتجات والإعلانات والوصول إلى العملاء والمدفوعات ومتابعة الطلبات والخدمات اللوجستية والتنفيذ، إلى جانب مسؤولية الإنتاج نفسها.
كل عبء تشغيلي إضافي يأخذ وقتا وتركيزا من النشاط الأساسي، ويعطي أفضلية للشركات التي تستطيع تحمل تكلفة فرق متخصصة للتسويق والتجارة والعمليات.
Mahaly هو محاولتنا لجمع هذه البنية في مكان واحد. بدلا من مطالبة كل منتج صغير ببناء عملية تجارة إلكترونية كاملة بمفرده، يوفر السوق تقنيات وقدرات توزيع وتشغيل مشتركة حول المنتجات المصنعة محليا.
أما بالنسبة للمستهلك، فالفكرة أبسط: مكان مخصص لاكتشاف وشراء المنتجات المصنوعة في مصر.
إلى أين وصلنا
بدأ العمل على Mahaly في 2022، والمشروع حاليا في مرحلة التحقق.
سيبدأ السوق بفئات المنتجات الأسهل في التخزين والنقل والتوصيل بشكل موثوق. ومع نضج النموذج التشغيلي، يمكن التوسع تدريجيا إلى فئات أكثر تعقيدا، بما فيها المنتجات القابلة للكسر والمنتجات سريعة التلف.
يجمع نموذج الإيرادات المخطط له بين عمولة على المعاملات، واشتراكات اختيارية للبائعين مقابل خدمات متقدمة، وفرص ترويج مدفوعة.
Mahaly هو مشروع من فكرة Sahla وتطويرها الداخلي بالكامل. ومع تقدم المشروع نحو MVP، نعتزم البحث عن استثمار خارجي في 2027 لتمويل المرحلة التالية من التطوير ودخول السوق.
ما الذي نختبره
يقوم Mahaly على فرضية محددة: كثير من المنتجين الصغار في مصر لا يحتاجون إلى مجموعة أخرى من الأدوات المنفصلة، بل إلى بنية تجارية تعمل حول منتجاتهم كنظام واحد.
لذلك لا يقتصر التحقق على معرفة ما إذا كان المستهلك سيزور سوقا مخصصا للمنتجات المصرية.
نحتاج إلى إثبات قدرة Mahaly على جذب الطلب بكفاءة، وتحقيق مبيعات إضافية للبائعين، ومعالجة المعاملات بشكل موثوق، وتنسيق تنفيذ الطلبات من دون الاعتماد على اقتصاديات لا تصبح منطقية إلا عند حجم غير واقعي.
كما نختبر حجم الأعباء التجارية التي يريد البائعون فعليا نقلها إلى المنصة، والخدمات التي تستحق اشتراكا متكررا، والنقاط التي يخلق فيها السوق قيمة كافية لتبرير عمولة المعاملة.
ينتقل المشروع إلى MVP فقط إذا أمكن لهذه العناصر أن تشكل نموذجا تشغيليا قابلا للاستمرار.